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    一家品牌服裝的銷售工作陷入困境，庫存大增，公司為此召開專門會議，準備降價促銷，但如何能獲得最佳效果呢？剛進入公司的某青年獻計：選定9天為促銷期，并公布促銷數量。第一天9折，第二天8折，依此類推，到第9天為全場1折。此方案雖然遭到絕大多數成員的反對，但公司領導最終仍拍板執行。頭幾天，購買服裝的顧客相當少，但到倒數第5天時，銷量明顯增加，到倒數第4天時，銷量激增，到倒數第3天時，商店還沒開門，顧客已將商店團團圍住，原定的促銷數量已遠不能滿足需要，緊急補貨的結果是幾乎所有的庫存都銷售一空。眾人皆心悅誠服，問其中奧秘。青年曰：如果一開始就5折或4折，雖然能增加銷售，但一來壞了品牌聲譽，日后市場定位再難提升；二來銷售量的增加也不能有效降低庫存。而每天降價的策略，看似傻，但能令顧客形成持幣待購預期。由于促銷數量已公布，顧客擔心過低價格時買不到，只要覺得物有所值，一般會有提前量，最終就可能演變成搶購潮。眾人皆驚嘆。

　　類似的妙計在股市其實不少，我甚至懷疑，該青年得此妙計的靈感就是來自股市。先說遠的，當年中科創業從30元之上雪崩而下時，每天一個跌停將眾多投資者的注意力全都吸引過來。于是在2001年1月10日，當該股以11.71元的跌停價開盤后，隨著大手買單的出現，一股搶購潮出現并將股價推上了漲停板，而當天成交約5200萬股，換手率近46％，次日再成交4400多萬股，主力將手中的庫存銷售一空，現在已經在5元附近波動。再來說當時的銀廣夏，連續跌停也是吸引了無數目光，2001年9月26日，竟然出現了10450萬股的單日成交，換手近37％。最后再說最近的蘭州民百，曾連續跌停四天跌停，有時封盤量就接近流通盤的50％，誰敢買？但第5個交易日以跌停開盤后，主力期待的搶購潮又來了，當日成交達到了4800多萬股，占流通盤總數約37％，主力的庫存即使沒銷售一空，估計也是七七八八了。

　　我認為，在股市中想出如此拋售辦法的主力，撇開是否違法違規或賺錢與否不談，單就其壯士斷臂的決心、對投資者心理的準確把握就可以稱其為大師，畢竟，留得青山（資金）在，不怕沒柴燒。最近兩日，一向走勢堅挺的航天科技連續跌停，搶購潮是否再次呼嘯而來呢？我期待主力失望的嘆息！